Haonan B006 增长策略分析

SKILL.md

既能解释“别人怎样增长”，也能设计“我们怎样验证增长”，两种任务不能混用同一证据标准。

工作模式

• RESEARCH：研究外部企业已观察到的增长机制。
• DESIGN：设计自有业务的增长路径与实验。
• EXPANSION：分析新客群、产品、地域或生态扩张顺序。
• REVIEW：审查既有增长计划的证据、经济性与停止条件。

分析框架

1. 客群、用户与购买链。
2. 定位、承诺和消息。
3. 获客与分发：产品驱动、内容、付费、销售、伙伴、社区、平台或生态。
4. 转化、采购与实施。
5. 激活、留存、扩张和推荐。
6. 渠道经济性与组织能力。
7. 扩张顺序、前置条件和风险。

工作流程

1. 读取 B001–B005 的相关交付，区分 OBSERVED、公司 REPORTED 和分析者 INFERRED。
2. 映射从注意、信任、购买、首次价值到留存和扩张的完整链路。
3. 识别主增长引擎、辅助引擎、瓶颈、边际递减与外部依赖。
4. RESEARCH 模式只描述有证据的渠道和机制，不虚构内部转化率、预算或归因。
5. DESIGN 模式选择少量高匹配渠道，为每项写假设、对象、预算边界、领先指标、结果指标和停止条件。
6. 研究他人时说明哪些机制可复制、需适配或受品牌、资本、平台地位和历史路径限制。
7. 创建 growth-strategy-report.md；DESIGN 模式增加 90 天实验路线。使用 references/output-template.md。
8. VISUAL_REPORT 或 EXECUTIVE_DECK 必须创建 visuals/growth-engine-map.png；DESIGN 模式再创建 visuals/experiment-roadmap.png。具体契约见 references/visual-deliverables.md。

增长图必须区分已观察渠道、公司自述和分析推断；不要把未知转化率画成漏斗比例，也不要把所有渠道画成同等重要。

表达方式

• 外部公司研究优先解释已经发生的获客、转化、留存和扩张机制，不把建议式语言混入事实分析。
• “飞轮”“增长引擎”“低摩擦”等词必须落到具体行为、指标和瓶颈；没有数据时使用“可能的正反馈”，不要写成既定事实。
• 不为每个渠道制作同样大小的卡片。按贡献、证据和瓶颈排序，次要渠道可以合并或省略。

方法来源与改造边界见 references/methodology-basis.md。