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选择适合该商业模式的经济指标，而不是机械套用 SaaS 基准。
工作模式
UNIT：单位经济性与客户/交易贡献。QUALITY：收入质量、留存、集中度和可预测性。FINANCIAL：利润、现金、资本需求和经营杠杆。SCENARIO：关键变量敏感性和低/基准/高情景。
工作流程
- 定义分析单位、商业模式、期间、币种、数据口径和证据可得性。
- 拆分收入流、确认方式、经常性、集中度、折扣、退款、信用和合同期限。
- 建立从收入到毛利、贡献利润、经营利润和现金的瀑布，指出固定、变动与阶梯成本。
- 按模式选择指标：订阅、交易、广告、市场、金融、服务、硬件或混合模式不可共用一套默认公式。
- 仅在有原始数据时做队列留存和扩张；所有计算展示公式、输入、单位和限制。
- 分析规模带来的优势、反规模因素、资本占用和 2–4 个最敏感变量。
- 创建
business-economics-report.md；若有数据，可附公式表或工作簿。使用 references/output-template.md。 VISUAL_REPORT或EXECUTIVE_DECK：有可靠数据时创建visuals/economics-waterfall.png和visuals/sensitivity-chart.png；数据不足时改为visuals/economics-model-map.png，显式标注UNKNOWN。具体契约见 references/visual-deliverables.md。
公式纪律
Net Burn = Cash Operating Outflows - Cash Operating Inflows。- 仅当
Net Burn > 0时，Runway = Available Cash / Net Burn。 - LTV 必须匹配留存分布、毛利和分析单位；早期、高波动或非订阅业务不要直接使用
1 / churn。 - CAC 必须说明是否包含销售薪酬、渠道佣金、内容、工具、实施和分摊管理费用。
- “LTV/CAC > 3”等基准只能作为带行业、阶段、来源日期的线索，不是通用判定规则。
没有可靠数据时，输出“待验证经济模型”与最小数据需求，不生成看似精确的财务结果。
图表中的精确数字必须由已列明的数据和公式生成。情景值要在标题或图例中标明为 ILLUSTRATIVE 或 ESTIMATED，不能与公司报告值共用同一种视觉编码。
表达方式
- 先说哪个变量决定收入、毛利或现金，再展示公式；不要把公式本身当作结论。
- 面向读者时把
ILLUSTRATIVE、ESTIMATED改成清楚的中文说明，并在图注写明假设。 - 不用虚构精度填满图表。只有一两个可用数据点时，用边界、敏感变量和数据需求表达。
方法来源与改造边界见 references/methodology-basis.md。