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解释企业所处经济系统,而不只罗列一个 TAM 数字。
工作模式
STRUCTURE:产业链、角色、价值流和利润池。SIZE:TAM/SAM/SOM 或其他明确定义的市场规模。TREND:驱动因素、拐点、监管与情景。ENTRY:进入条件、瓶颈和可达市场。
工作流程
- 先定义品类、客户、用途、地域、时间、计量单位,以及规模表示的是收入、支出、交易额、数量还是创造价值。
- 绘制上游、基础设施、平台/渠道、解决方案、买方、用户和监管方;标注价值、资金、数据与风险如何流动。
- 分析供给、需求、议价权、集中度、利润池和稀缺资源。
- 做规模估算时尽量同时使用自上而下与自下而上方法,公开公式和输入。
- 区分 TAM、SAM、SOM;SOM 必须受渠道、地域、产能、合规和时间限制,不能套固定百分比。
- 对关键输入给出低/基准/高情景,检查分类口径、历史值与预测值是否混用。
- 创建
market-industry-report.md,使用 references/output-template.md。 VISUAL_REPORT或EXECUTIVE_DECK必须创建visuals/industry-value-chain.png;存在可靠规模数据时增加visuals/market-sizing-scenarios.png。具体契约见 references/visual-deliverables.md。
证据规则
所有关键数字写明来源、期间、币种、口径和证据标签。相互冲突的市场报告应解释分类差异,不能取一个看似精确的均值。趋势必须区分已发生、公司预测和分析者推断。
精确数值图必须由数据生成并保留源数据/公式,不能使用生成式图片绘制坐标、数字或比例。市场规模不足以严谨量化时,改画产业结构和未知项,不制作虚假的 TAM 圆环。
表达方式
- 先说明市场口径和经济活动,再给规模;不要用“大市场、高增长、空间广阔”等空泛词替代边界与数据。
- 不把产业链角色平均铺成卡片。只有角色关系、利润流向或议价权变化能支持判断时才画图。
- 当输入不足时,直接说明缺少哪几个变量,以及它们会把结论推向什么方向。
方法来源与改造边界见 references/methodology-basis.md。